掀起酒店圈“元宇宙热”，华住会靠的是什么？

经历了前几年的概念炒作后，元宇宙产业正在向理性回归。随着2023年AIGC的大爆发，人工智能作为构建元宇宙的关键技术之一，也助其再次涨潮。根据普华永道印度（PwC India）23年4月的报告显示，有68%的企业计划在未来2～5年内嵌入元宇宙，市场信赖值的提升也让元宇宙再次成为大众的期待。以酒旅行业为例，年初，华住旗下酒店会员直订平台华住会，与国内知名科幻原生数字IP“达文奇的蛋”和WEB3先驱“唯一艺术”推出“H WORLD数字探险家”元宇宙科幻探索活动，就又一次带来了新惊喜。

一、商业本质是洞察人性：从《幻兽帕鲁》的爆火看用户交互创新

2024年开年，一款名为《幻兽帕鲁》的多人游戏爆火，在线玩家峰值达到210万，5天狂卖700万份。侧面说明了在虚拟世界，Z世代渴望模拟真实的社交方式，逃离数字时代的孤岛。而元宇宙则是《幻兽帕鲁》《我的世界》这类多人开放世界游戏的终极形态，它为大众带来最高的期待值正是其超越想象的“交互”。因此这种庞大而未知的商业价值，也吸引着无数品牌在今年重新下注。酒店业巨头华住会就是其中的先行者。

“H WORLD数字探险家”是华住会与国内知名科幻原生数字IP达文奇的蛋和WEB3先驱唯一艺术推出的元宇宙科幻探索活动。这一合作，不仅打破了传统酒店业与数字空间之间的壁垒，且无疑是实体行业与WEB3领域的“强强合作”。活动上线3天吸引2万+人报名参与抽签优先购买，百万人在线围观，其中82%元宇宙会员购买者为华住会新会员。独具创意的新鲜玩法，无疑给华住会注入了更年轻的血液。

这几年以“元宇宙”为卖点的营销其实并不少见，但现象级的却寥寥无几。比如说Gucci发布的为期两周的虚拟版Gucci Garden，Burberry在《Blankos Block Party》游戏中推出的限量版虚拟鲨鱼公仔，以及国内李宁签约的数字人“星瞳”成为其首位潮流星推官等，大部分还是只是把活动放到元宇宙来举办等“流于形式”的做法，缺少用户互动的有效闭环。

本次华住会至少在两个方面上实现了突破：

其一、洞察人性，才能引起用户的真实兴趣

本次联名并非简单的IP绑定，而是深度洞察了人性，构建了一个基于元宇宙的强交互性、可以探索未知空间、收集卡牌同时满足“探索欲”和“收藏欲”的游戏世界。同时华住会还创意性地将元宇宙虚拟空间中的游戏装备，与现实中的会员权益、独特奖励体验相结合。近期上线的3月新活动上，元宇宙会员们收到了一份“空投”惊喜：限定版联名数字藏品，还有一众限定周边、福利上新，让会员们直呼“太宠了”。华住会元宇宙不仅带来具有情绪价值的探索体验，还带来了“物质”实用价值，无疑更懂得当下精明消费时代的用户心理。

其二，有价值的藏品，才有被投资的资本

“本次联名的主角“达文奇的蛋”是Web 3.0时代国内知名科幻原生数字IP精品，曾与中国航天官方合作背书，其出品方“唯一艺术”是国内为数不多的由国有资本参与投资的数字艺术电商平台。除此之外，华住会元宇宙会员在探索中，可通过解锁剧情和卡牌赢取限定款行李箱等周边好物和华住会酒店权益券等奖励。完成探索五大区域、集齐卡牌即可赢得珍藏版蓝宝石实体卡“华住会永久铂金会员”等高价值权益，让会员们更有参与动力。

创意、够诚意，自然能够触及到用户们的痒点，并得益于华住会庞大、完整的会员体系， “H WORLD数字探险家”才掀起了突破数字圈、潮玩圈、游戏圈的“破圈”热潮。